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创新营销，赢得市场——玉山县支行小额贷款发展小记    玉山县支行小额贷款业务自开通以来，营销对象主要以县城商户贷款为主。今年以来，我行小额贷款结存余额始终徘徊不前，甚至一段时间小额贷款结存余额呈下降趋势，这既有惧贷惜贷心理因素，也有城镇地区商户贷款需求减少的因素。在此情形下，县支行领导与信贷员进行多次的工作交流和座谈后，决定转变观念，由以往“坐门等客”转变为“上门服务”,实施主动营销战略，努力开辟新的业务发展渠道，加强农村地区小额贷款业务的市场推进和集中开发重点乡镇、重点市场、重点行业和重点客户，为小额贷款业务开辟一条新的发展渠道。现谈谈我行在开辟小额贷款新的业……

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