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一、工作思路：1．做好存款组织工作。组织存款是营业部各项工作中的重中之重，针对新的宏观经济形势、新的国家经济政策、货币政策及营业部自身现状，现将营业部有关存款组织工作思路归纳如下：要进一步挖掘存量客户的潜力；同时要做好新增客户的营销工作。　　首先，要进一步挖掘存量客户的潜力。　　营业部现有对公账户315户，且其中有很多是非常有实力的客户，明年的工作重点是挖掘这部分客户的潜力。拟采取如下措施：　　①全力拓展承兑汇票业务。基于预计明年国家的货币政策将会有所松动，承兑汇票的贴现成本会下降，针对这一情况，承兑汇票业务将作为明年业务拓展的一个重点，承兑汇票的保证金将作为2012年资金组织工作的一个突破口……

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