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精英培训班旨在通过系统、全面的培训让员工学习到更多的销售类知识，在课堂训练的过程中不断加强销售技巧，把学到的知识快速应用到日常工作中。最终目的是要共同打造出一支能征善战的销售精英团队。 一、客户分类及相处沟通注意要点： 根据性格特征区分 分析型—— 讲究细节 驱动型—— 注重结果 温和型—— 倾向和谐 表达型—— 寻求刺激 一、完美型客户 提供直接数据和证明 陈述时要正反面都说，不过分热心推销　　 不急于催促其做决定　　 引用权威、专家　　 表现真诚和专业，增加信任感　　二、力量型客户　　言简意赅，直指卖点，联系对方的利益　　反应迅速、讲话、动作干净利索　　提供方……

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