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关于人民币利率掉期业务经验交流材料　（此文章属银行业务品种先进事迹经验交流材料，概述了成功的案例，营销中的工作思路。） 2018年8月，经上级行资金业务部大力支持，我行公司业务部成功叙做了某公司2亿元人民币利率掉期业务，实现人民币中间业务收入四百余万元。这是湖北行利率掉期业务收益最大的一笔，同时也夯实和提升了银企合作的平台和基础。　　该笔利率掉期业务的成功叙做，我行的体会与值得总结的主要有如下几点：　　1、了解你的客户，了解你的产品　　我行首先对存量客户和目标客户进行全面梳理，针对不同客户的金融需求制定了差异化的产品营销方案；特别是对于掉期业务，我行对目标客户的债务总量、结构、期限、利率、还款……

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